Туристические обратные ссылки: как добиться публикации от профильных ресурсов

Питч в порядке чтения редактором

Начните с темы письма, так как именно она решает, откроют ли ваше сообщение. Укажите место и закрываемую потребность, например: «Зимний маршрут для вашей страницы в Тромсё», а не «Возможность для сотрудничества».

Редакторы туристических сайтов получают много писем, поэтому чёткое трёхстрочное сообщение выделяется. В теле письма нужна одна фраза о том, кто вы, одна — о том, что вы предлагаете, и одна со ссылкой на готовый гид. Не прикрепляйте файлы. Отправляйте с адреса вашего домена, чтобы отправитель был очевиден с первого взгляда.

Подумайте, что получит редактор от ссылки. Проверенный маршрут с картой и заметкой о сезонных закрытиях экономит время их сотрудников, и это и есть реальное предложение. Скажите об этом в одном предложении. Избегайте слова «сотрудничество».

Если ответа нет, сделайте одну follow-up рассылку примерно через десять дней. Затем прекратите и оставьте возможность для следующего сезона.

Что утомляет региональных редакторов, по их словам

Региональные редакторы часто жалуются на три вещи. Массовые рассылки всем подряд, фотографии без приложенной лицензии и гиды, которые дословно копируют формулировки самого бюро.

Большинство туристических сайтов работают в небольших командах, часто совмещённых с отделом по работе с мероприятиями, поэтому запрос на ссылку от незнакомца попадает в ту же почту, что и расписание фестивалей. Держите сообщение коротким. Укажите страницу на их сайте, которую вы хотите улучшить или дополнить, и покажите, что вы её изучили. Сообщение, которое хвалит одну конкретную страницу, работает лучше, чем похвала всему сайту. Вежливый комментарий в их соцсетях иногда открывает двери быстрее, чем email. Личный визит в офис, если вы всё равно в городе, открывает ещё больше возможностей.

Туристические календари привязаны к сезонам, поэтому согласие в марте может быть актуально только для осеннего гида. Учитывайте эту задержку. Отметьте ожидаемый месяц ответа в своём журнале, чтобы молчание в один месяц не выглядело как провал.

Практический порядок действий для одного направления

Туристические обратные ссылки формируются дольше, чем ожидают большинство блогеров, поэтому порядок имеет значение. Начните с локальных источников, затем расширяйте охват.

Начните с ближайших мелких источников: туристической страницы города, регионального кулинарного журнала, блога отеля, который уже освещает эти маршруты. Переходите к национальному изданию только после того, как вас уже упомянул региональный ресурс, так как редакторы часто проверяют, кто ещё ссылается. Сохраняйте этот порядок даже если национальное издание предлагает более быстрый путь, поскольку упоминание на региональном уровне даёт национальному изданию повод сказать «да». Параллельно добавьте одно-два платных размещения через маркетплейс, чтобы у нового гида уже были ссылки, пока заработанные питчи ещё лежат в черновиках у редакторов. Глоссарий расшифровывает строки доноров.

Предложения, которые стоит распознать и от которых стоит отказаться

Не каждое предложение, которое к вам приходит, является партнёрством. Некоторые из них замаскированы под него, и короткий список признаков опасности сэкономит деньги и репутацию.

Если небольшой сайт просит предоплату за упоминание. Считайте это платным размещением, а не партнёрством, и проверьте его трафик, страницу, где будет ссылка, и правила раскрытия информации, прежде чем платить что-либо.

Если вам предлагают бесплатный отдых в обмен на упоминание, которое хост не разрешает раскрыть. Отказывайтесь. Ссылка, которую вы не можете честно описать своим читателям, не должна быть размещена.

Упоминания, продаваемые за предоплату

Некоторые сайты будут просить деньги за упоминание, даже если у них почти нет трафика. Сам запрос говорит о том, что это за договорённость.

Будьте осторожны с массовыми предложениями, обещающими тысячи ссылок за несколько долларов. Такие списки обычно состоят из страниц, которые никто не читает, поэтому они добавляют риски, но не добавляют доверия.

Если вы не уверены, стоит ли ссылка, задайте один вопрос: опубликовали бы вы эту страницу, если бы ссылки там не было? Если ответ «нет», размещение, скорее всего, было сделано для поисковых систем, а не для читателей.

Каталоги, которые посещают мало людей

Бесплатные каталоги могут помочь новому сайту стать заметным, но запись на странице, которую никто не посещает, мало что даёт для туристического гида. Выбирайте каталоги, соответствующие вашему направлению, и пропускайте те, которые принимают всё подряд.

Запись в каталоге, которая указывает ваш регион и нишу, стоит нескольких минут. Та, которая относит вас ко всем категориям сразу, — нет. Посмотрите, кто ещё там указан, и работают ли те записи. Каталог, полный битых ссылок, больше портит вам репутацию, чем помогает.

Пункты, ограничивающие ваши публикации

Туристическое бюро может попросить ссылаться только на них или прекратить писать о конкурентных направлениях. Внимательно прочитайте этот пункт перед согласованием, так как он ограничивает ваши редакционные свободы, а не добавляет доверия.

Если партнёр хочет такой пункт, спросите, что они дадут взамен, в письменном виде, и решите, справедлива ли сделка для ваших читателей.

Как выглядит партнёрство после получения согласия

Согласие — это начало работы, а не её конец. Долгосрочные партнёрства обычно имеют несколько общих привычек, и их очень дёшево поддерживать.

После того как ссылка стала активной, рассматривайте отношения как актив, так как следующий сезонный гид будет легче разместить, если контакт уже знает вашу работу.

Согласуйте условия в письменном виде

Укажите место ссылки, анкор и дату в одном коротком письме и сохраните копию. Устное согласие, которое так и не превращается в живую страницу, — обычное дело, и письменная заметка защищает обе стороны.

Если вы обещали упоминание автора или обратную ссылку, выполните это вовремя и в той форме, которую описали.

Держите свою сторону сделки

Редакторы запоминают блогера, который доводит начатое до конца. Эта память важнее любого отдельного размещения, когда готов следующий гид.

Отправьте опубликованную страницу с короткой благодарностью и поделитесь результатом только если у вас есть реальный результат для обмена.

Когда партнёр просит внести изменения после публикации, вносите их, если это фактические исправления. Вежливо откажите, если просят изменить ваше мнение, так как читатели пришли за вашей точкой зрения, и партнёр, который это понимает, сохранит это.

Предложите следующую работу до того, как её попросят

Предложите следующий сезонный материал до того, как контакт попросит его, и укажите месяц, когда он будет опубликован. Наш сезонный календарь показывает, когда стоит начинать эту работу.

Партнёр, который видел от вас два честных гида, гораздо вероятнее ответит на третий.

Когда платное размещение — разумный запасной вариант

Некоторые ресурсы никогда не отвечают, и это нормально. Просмотрите маркетплейс на предмет сайтов в том же регионе или нише, проверьте Domain Rating и трафик в каждой строке и добавьте один-два в корзину.

Сочетайте их с питчами выше. Ведите оба направления. При небольшом бюджете план на сто долларов показывает один из способов разделить деньги между заработанными и купленными ссылками. Ведите платные строки в отдельной колонке журнала, чтобы сравнивать их с заработанными после сезона.