Туристичні беклінки: як отримати публікації від туристичних організацій

Пропозиція в порядку, в якому її читає редактор

Почніть з теми листа, бо саме вона вирішує, чи відкриють ваш лист. Назвіть місце та прогалину, наприклад, «Зимовий маршрут для вашої сторінки про Тромсе», а не «Можливість співпраці».

Редактори туристичних сайтів отримують багато листів, тому чистий лист із трьох рядків виділяється. Тіло листа має містити одне речення про те, хто ви, одне про вашу пропозицію та одне з посиланням на готовий гід. Не додавайте вкладені файли. Надсилайте з адреси на вашому домені, щоб відправник був зрозумілим з першого погляду.

Подумайте, що отримує редактор від посилання. Перевірений маршрут із картою та приміткою про сезонні закриття економить час їхньої команди, і саме цей час — ваша реальна пропозиція. Скажіть про це в одному реченні. Уникайте слова «співпраця».

Якщо відповіді не надійшло, надішліть нагадування один раз приблизно через десять днів. Потім припиніть і залиште двері відкритими для наступного сезону.

Що дратує регіональних редакторів

Регіональні редактори часто скаржаться на три речі. Масові розсилки всім одразу, фотографії без прикріпленої ліцензії та гайди, які просто копіюють формулювання самого бюро.

Більшість туристичних сайтів працюють на невеликих командах, часто спільних з відділом подій, тому запит на посилання від незнайомця потрапляє в той самий поштовий скриньку, що й розклад фестивалів. Тримайте його коротким. Назвіть сторінку на їхньому сайті, яку ви покращите або доповните, і покажіть, що ви її читали. Лист, який хвалить одну конкретну сторінку, кращий за той, що хвалить весь сайт. Ввічливий коментар у їхньому соцмережі іноді відкриває двері швидше, ніж електронний лист. Відвідування офісу особисто, коли ви вже в місті, відкриває ще більше можливостей.

Туристичні календарі працюють за сезонами, тому такта в березні може мати значення лише для осіннього гайда. Плануйте цю затримку. Позначте очікуваний місяць відповіді в своєму журналі, щоб мовчання в один місяць не виглядало як провал.

Практичний порядок дій для одного пункту призначення

Туристичні беклінки займають більше часу, ніж очікують більшість блогерів, тому порядок дій має значення. Починайте локально, потім розширюйтеся.

Почніть із найближчих джерел: туристичної сторінки міста, регіонального гастрономічного журналу, блогу готелю, який вже висвітлює ці маршрути. Переходьте до національного видання лише після того, як вас вже згадало регіональне, оскільки редактори часто перевіряють, хто ще послався. Тримайтеся цього порядку, навіть якщо національне видання пропонує швидший маршрут, адже згадка на регіональному рівні дає національному підставу сказати «так». Паралельно додайте одне-два платні розміщення з маркетплейсу, щоб новий гайд мав посилання, поки зароблені пропозиції ще лежать у чернетках. Глосарій розшифровує рядки донорів.

Пропозиції, які варто розпізнати і від яких варто відмовитися

Не кожна пропозиція, яка до вас надходить, є партнерством. Деякі з них приховані під цим фасадом, і короткий список ознак тривоги заощадить гроші та репутацію.

Якщо невеликий сайт просить оплату заздалегідь за згадку. Вважайте це платним розміщенням, а не партнерством, і перевірте його трафік, сторінку, на якій буде посилання, та правила розкриття інформації, перш ніж платити.

Якщо вам пропонують безкоштовне проживання в обмін на згадку, яку хазяїн не дозволить розкрити. Відмовтеся. Посилання, яке ви не можете чесно описати своїм читачам, не варто розміщувати.

Згадки, продані за фіксовану плату

Деякі сайти проситимуть гроші за згадку, навіть якщо вони майже не отримують трафіку. Саме цей запит говорить про суть угоди.

Будьте обережними з масовими пропозиціями, які обіцяють тисячі посилань за кілька доларів. Такі списки зазвичай складаються зі сторінок, які ніхто не читає, тому вони додають ризик, але не довіру.

Якщо ви не впевнені, чи варте посилання, задайте одне запитання: чи опублікували б ви цю сторінку, якби посилання не існувало? Якщо відповідь «ні», розміщення, ймовірно, було створено для пошукових систем, а не для читачів.

Каталоги, які відвідують небагато людей

Безкоштовні каталоги можуть допомогти новому сайту стати помітним, але список на сторінці, яку ніхто не відвідує, мало допомагає туристичному гайду. Обирайте каталоги, які відповідають вашому пункту призначення, і пропускайте ті, що приймають все підряд.

Список у каталозі, який називає ваш регіон і вашу нішу, вартий кількох хвилин. Той, що відносить вас до всіх категорій одночасно, — ні. Подивіться, хто ще там зазначений, і чи працюють ті записи. Каталог, повний мертвих посилань, більше впливає на вас негативно, ніж допомагає.

Пункти, що обмежують ваш публікаційний контент

Туристичне бюро може попросити вас посилатися лише на них або припинити писати про конкурентні пункти призначення. Уважно прочитайте цей пункт перед згодою, бо він обмежує ваші редакційні рішення, а не додає довіри.

Якщо партнер хоче такий пункт, запитайте, що вони дадуть у відповідь, письмово, і вирішіть, чи справедливий цей обмін для ваших читачів.

Як виглядає партнерство після отримання «так»

«Так» — це початок роботи, а не її завершення. Партнерства, що тривають, зазвичай мають кілька спільних звичок, і їх дуже дешево підтримувати.

Після того, як посилання активне, думайте про стосунки як про актив, оскільки наступний сезонний гайд буде легше розмістити, коли той самий контакт вже знає вашу роботу.

Узгодьте умови письмово

Вкажіть місце посилання, текст анкорного тексту та дату в короткому листі та збережіть копію. Вербальна згода, яка ніколи не перетворюється на активну сторінку, — це поширене явище, і записаний лист захищає обидві сторони.

Якщо ви обіцяли згадку про автора або зворотне посилання, виконайте це вчасно та в тому вигляді, який ви описали.

Тримайте свою частину угоди

Редактори пам’ятають блогера, який доводить почате до кінця. Ця пам’ять важливіша за будь-яке окреме розміщення, коли готовий наступний гайд.

Надішліть опубліковану сторінку з коротким листом вдячності та поділіться результатами лише тоді, коли є реальні дані для поділу.

Коли партнер просить внести зміни після публікації, вносьте їх, якщо це виправлення фактів. Ввічливо відмовляйте, якщо вони просять змінити вашу думку, бо читачі прийшли за вашим судженням, і партнер, який це розуміє, збереже це.

Пропонуйте наступний матеріал, перш ніж вони запитують

Пропонуйте наступний сезонний матеріал, перш ніж контакт попросить про це, і вкажіть місяць, коли він буде опублікований. Наш сезонний календар показує, коли варто починати цю роботу.

Партнер, який бачив від вас два чесні гайди, набагато швидше погодиться на третій.

Коли платне розміщення є розумним запасним варіантом

Деякі місця ніколи не відповідають, і це нормально. Перегляньте маркетплейс на наявність сайтів у тому ж регіоні або ніші, перевірте Domain Rating та трафік у кожному рядку та додайте один-два до кошика.

Поєднайте їх із пропозиціями вище. Тримайте обидва напрямки. Для невеликого бюджету план на сто доларів показує один із способів розподілу грошей між заробленими та купленими посиланнями. Тримайте оплачені рядки в окремій колонці журналу, щоб порівняти їх із заробленими після сезону.